Сидя перед телевизором, невольно обращаешь внимание и на рекламные паузы. Если раньше пресловутая реклама, раздражающая граждан, показывала всевозможные гигиенические средства, конфеты и пиво, то теперь нам демонстрируют исключительно лекарственные препараты. В соответствии с рекламной информацией можно подумать, что народ Кыргызстана только и мучается диареей и запорами, болеет гриппом, простудой и нервными расстройствами, а мужская половина и вовсе повально страдает импотенцией и простатитом.
Попробуйте просто посчитать, сколько лекарственных препаратов за один сеанс рекламы нам пытаются впарить их производители. При этом, естественно, что народу предлагают лечиться от всех недугов далеко не самыми дешевыми препаратами, а между тем в каждой аптеке есть им альтернатива.
Выгодный бизнес
Наверное, не зря в нашей республике растет количество аптек. С каждым днем их становится все больше и больше. Летом текущего года департамент лекарственного обеспечения озвучил информацию, что в Кыргызстане за 10 лет количество аптек увеличилось на 64%. В данный момент в Кыргызстане действуют 3031 фармацевтических организаций. Из них — 950 расположены в сельской местности. Под фарморганизациями подразумеваются — 951 аптека, 1278 аптечных пунктов, 265 аптечных киосков и это не считая оптовых фармскладов. Другими словами — есть спрос – есть предложение, раз народ повально болеет, то его всегда готовы лечить производители лекарственных препаратов. Причем, заметьте, когда вы заходите в аптеку, то в «красных уголках» стоят препараты, которые уже намозолили глаза и уши по телевизору, и вы невольно обращаете внимание именно на эти лекарства. Заботливые аптекари, в первую очередь, предлагают вам самые дорогие препараты. Но попробуйте спросить аналог с другим, менее красивым названием, и он всегда найдется. При этом купить его можно в несколько раз дешевле, а свойствами он будет обладать теми же самыми. Казалось бы, какая разница фармацевту в аптеке, что продавать своим клиентам, либо дорогой разрекламированный препарат или же более дешевый аналог. Однако, как оказалось, разница все же есть.
«Свои» лекарства
Продвигая новый товар на рынок лекарственных препаратов фармкомпания заинтересована в том, чтобы препарат раскупали. А для того, что бы его лекарственное средство разлеталось как горячие пирожки, представители фармкомпании тоже должны предпринять некоторые шаги. Как правило, представители фармкомпании распространяют препарат по аптекам, при этом они не редко готовы заплатить аптеке некий процент от продажи нового препарата. В свою очередь провизоры будут более активно предлагать покупателям новый товар. Недавно в одной из аптек пришлось быть свидетелем неприятной сцены. Представительница фармкомпании, начала предъявлять претензии аптекарю, почему, мол, наш такой хороший препарат у вас залеживается на полках? Качество препарата не уступает другим, а возможно, даже и превосходит некоторые из них. Однако, аптекарь вполне откровенно ответила, что предлагать «чужой» препарат она не будет. Потому как у них есть «свои» поставщики, которые за хорошую реализацию обязательно заплатят. И если препарат «чужой» будь он трижды хороший, то никто не будет его предлагать клиентам, если, конечно, люди не придут конкретно за этим лекарственным средством. «Так еще и в каждую аптеку платить нужно», — возмутилась лекартсвенный дистрибьютер, забрав кучу своего просроченного товара, и с негодованием покинула аптеку.
Как рассказала нам одна из владелиц сети аптек в столице республики Гульмира Ибраева, торговать раскрученным, а соответственно и более дорогим лекарством — выгоднее. Что касается процентной надбавки на лекарства, то она является самой различной на все препараты. Но, конечно, дешевые таблетки, никак не позволяют накидывать на их стоимость большой процент. Однако, по словам, опытной «бизнесвумен», которая давно работает в фармацевтическом бизнесе, на лекарственные препараты владельцы накидывают не менее 30% от стоимости. В противном случае, бизнесмен просто оказывается в пролете. Накидывать на стоимость препарата 24% могут позволить себе только крупные аптеки, во владении которых находятся, чуть ли не целые оптовые лекарственные склады. Кроме того, по словам женщины, цена лекарственного препарата будет зависеть еще и от того, каким образом в аптеку попал препарат. Если владелец заказал его сам и привез в республику по своей инициативе, то накидка на лекарства идет не большая. Если же препарат был перекуплен у других фармацевтов, а такое тоже бывает, когда тот или иной препарат пользуется спросом, то в этом случае, лекарство будет стоить уже гораздо дороже.
Не мытьем, так катаньем
По словам той же Гульмиры Ибраевой, редко какой опытный фармацевт допустит на прилавок своей аптеки незнакомый новый препарат. Торговых агентов с новым товаром в виде лекарства или биологически активными добавками чаще всего отправляют восвояси. Однако фармкомпании нашли здесь другой подход.
— В основном, все держатели аптек закупают товар не под реализацию, а на свои личные средства. Поэтому, естественно, мне интересно, чтобы мой товар разошелся, как можно быстрее и вернулись мои деньги, которые я вновь могу пустить в оборот. Поэтому фармкомпании сейчас чаще всего продвигают свой товар через врачей. Они сотрудничают с докторами из поликлиник, рекомендуя им свои препараты, и раздавая фирменные бланки рецептов. Естественно, врач прописывает именно то, что ему выгодно и даже отправляет пациентов в определенные аптечные пункты. Позже, фармкомпании собирают в аптеке свои фирменные бланки с рецептами и в соответствии с их количеством платят вознаграждение докторам. Соответственно после этого некий процент перепадает и аптеке, — рассказывает Гульмира Ибраева.
Так что чаще всего в аптеке покупателю приходится платить не за хорошее качество, а за бренд. Советуйтесь, спрашивайте, и не платите за красивое название.
Поделится в