Menu

На вопросы читателей "Мегаполиса"

отвечает юридический партнер правового центра "Вигенс" 

Александр Гайворонский

(Вы можете задать свои вопросы, использую форму в нижней части страницы)

Способы проверить готовый бизнес перед покупкой

Путь начинающего бизнесмена тернист, до первой значительной прибыли может пройти большое количество времени. Именно поэтому сегодня все чаще начинающие предприниматели задумываются о том, как купить готовый бизнес.

1. Проверьте учредительные документы, закажите выписку в органе юстиции из реестра юридических лиц.

2. Потребуйте у продавца бухгалтерские отчеты и справку об отсутствии задолженностей. Попросите оформить на себя доверенность и самостоятельно запросите аналогичные документы в налоговом органе. Данные действия необходимы для того, чтобы избежать обмана. В договоре с продавцом можете прописать пункт об ответственности в случае умышленного искажения данных.

Если вам не могут или не хотят предоставить данные по выручке, то скорее всего вы имеете дело не с бизнесом, а с «имущественным комплексом».

Разница между этими понятиями колоссальна: бизнес – это то, что приносит прибыль, а имущественный комплекс – это помещение, б/у оборудование, товарные остатки и персонал, которые работают в убыток или, в лучшем случае, в ноль. В последнем случае оценивать можно разве что остаточную стоимость оборудования, иногда еще и договоры аренды и лицензии, которые сложно получить другим путем. Вложенные продавцом средства и грандиозные перспективы не стоят ничего. Суммы в результате такой оценки получаются смешные, поэтому адекватному продавцу в первую очередь самому выгодно доказать, что продает он именно прибыльный бизнес.

Сложности с подтверждением оборотов возникают чаще всего у розничного бизнеса, принимающего у физических лиц наличные платежи (сфера услуг, торговля, мини-отели, автосервисы), либо у работающих «в серую». Бухгалтерский учет в них не отражает реальной картины, а управленческий либо отсутствует, либо может быть сфальсифицирован. Самый надежный способ проверки такого бизнеса – наблюдение. Если речь идет о магазине, можно потратить два дня (рабочий и выходной), чтобы посчитать реальную проходимость, количество чеков и их средний размер.

Там, где прямое наблюдение невозможно, например, в интернет-магазине, имеет смысл провести выборочную проверку. Взять у продавца бизнеса номера телефонов клиентов за разные периоды и прозвонить им под предлогом изучения удовлетворенности клиентов качеством услуг.

Если бизнес жестко сезонный (продажа елочных игрушек, прокат велосипедов, водные экскурсии, продажа рассады), а покупаете вы его в несезон и наблюдать сейчас нечего, можно попробовать проверить прямые затраты за прошлые периоды. Количество закупленных упаковочных материалов, затраты на горючее или электроэнергию, выплаченные персоналу комиссионные, закупки продуктов питания могут о многом рассказать. Если упаковка не закупалась – продавался ли товар? Если горючее не тратили – были ли экскурсии? Разумеется, чтобы это понять, нужно хорошо представлять себе структуру расходов в этой отрасли.

Бывают ситуации, когда проверка выручки невозможна в принципе. Например, кто-то построил завод или магазин и не успел вывести его на плановые обороты или даже просто запустить, когда возникла необходимость в его продаже. Верхняя планка цены в этом случае понятна – остаточная стоимость оборудования и зданий. А нижняя? Стоят ли они хоть сколько-то, способны ли приносить прибыль или станут бессмысленной потерей денег? Ни продавец, ни покупатель не могут быть достаточно объективны в этом вопросе, поэтому ответить на него может только маркетинговое исследование, проведенное независимыми специалистами.

3. Соотнесите предъявленный вам перечень движимого и недвижимого имущества с тем, как реально обстоят дела.

Нужно убедиться в том, кто является собственником недвижимости и оборудования. Если фирма – то в документах должно быть прописано ее наименование (такое, с каким вы ее приобретаете). Если учредители, то оформлены соответствующие договоры аренды. Здесь стоит обратить внимание на наличие или отсутствие обременений на имуществе, а также на срок договора аренды.

4. То же самое касается договоров аренды площадей со сторонними арендодателями и договоров с поставщиками. Проверьте срок и условия расторжения, иначе вы рискуете остаться без ничего через пару месяцев после приобретения бизнеса.

5. Узнайте об уже заключенных договорах, продолжающих свое действие и предварительных договорах. Какие есть долговые обязательства, незавершенные сделки, обязанности действий в будущем, права требования по отношению к компании. Проверьте, нет ли долгов по аренде, долгов по­ставщикам, невыплаченной зарплаты и иных задолженностей.

6. Уточните судьбу интеллектуальных прав компании.

7. Разберитесь, как строились отношения с работниками, как заключены договора.

Поделится в
back to top

Случайные

Follow Us