Menu

На вопросы читателей "Мегаполиса"

отвечает юридический партнер правового центра "Вигенс" 

Александр Гайворонский

(Вы можете задать свои вопросы, использую форму в нижней части страницы)

imarat stroy
aiu kurulush

Способы проверить готовый бизнес перед покупкой

Путь начинающего бизнесмена тернист, до первой значительной прибыли может пройти большое количество времени. Именно поэтому сегодня все чаще начинающие предприниматели задумываются о том, как купить готовый бизнес.

1. Проверьте учредительные документы, закажите выписку в органе юстиции из реестра юридических лиц.

2. Потребуйте у продавца бухгалтерские отчеты и справку об отсутствии задолженностей. Попросите оформить на себя доверенность и самостоятельно запросите аналогичные документы в налоговом органе. Данные действия необходимы для того, чтобы избежать обмана. В договоре с продавцом можете прописать пункт об ответственности в случае умышленного искажения данных.

Если вам не могут или не хотят предоставить данные по выручке, то скорее всего вы имеете дело не с бизнесом, а с «имущественным комплексом».

Разница между этими понятиями колоссальна: бизнес – это то, что приносит прибыль, а имущественный комплекс – это помещение, б/у оборудование, товарные остатки и персонал, которые работают в убыток или, в лучшем случае, в ноль. В последнем случае оценивать можно разве что остаточную стоимость оборудования, иногда еще и договоры аренды и лицензии, которые сложно получить другим путем. Вложенные продавцом средства и грандиозные перспективы не стоят ничего. Суммы в результате такой оценки получаются смешные, поэтому адекватному продавцу в первую очередь самому выгодно доказать, что продает он именно прибыльный бизнес.

Сложности с подтверждением оборотов возникают чаще всего у розничного бизнеса, принимающего у физических лиц наличные платежи (сфера услуг, торговля, мини-отели, автосервисы), либо у работающих «в серую». Бухгалтерский учет в них не отражает реальной картины, а управленческий либо отсутствует, либо может быть сфальсифицирован. Самый надежный способ проверки такого бизнеса – наблюдение. Если речь идет о магазине, можно потратить два дня (рабочий и выходной), чтобы посчитать реальную проходимость, количество чеков и их средний размер.

Там, где прямое наблюдение невозможно, например, в интернет-магазине, имеет смысл провести выборочную проверку. Взять у продавца бизнеса номера телефонов клиентов за разные периоды и прозвонить им под предлогом изучения удовлетворенности клиентов качеством услуг.

Если бизнес жестко сезонный (продажа елочных игрушек, прокат велосипедов, водные экскурсии, продажа рассады), а покупаете вы его в несезон и наблюдать сейчас нечего, можно попробовать проверить прямые затраты за прошлые периоды. Количество закупленных упаковочных материалов, затраты на горючее или электроэнергию, выплаченные персоналу комиссионные, закупки продуктов питания могут о многом рассказать. Если упаковка не закупалась – продавался ли товар? Если горючее не тратили – были ли экскурсии? Разумеется, чтобы это понять, нужно хорошо представлять себе структуру расходов в этой отрасли.

Бывают ситуации, когда проверка выручки невозможна в принципе. Например, кто-то построил завод или магазин и не успел вывести его на плановые обороты или даже просто запустить, когда возникла необходимость в его продаже. Верхняя планка цены в этом случае понятна – остаточная стоимость оборудования и зданий. А нижняя? Стоят ли они хоть сколько-то, способны ли приносить прибыль или станут бессмысленной потерей денег? Ни продавец, ни покупатель не могут быть достаточно объективны в этом вопросе, поэтому ответить на него может только маркетинговое исследование, проведенное независимыми специалистами.

3. Соотнесите предъявленный вам перечень движимого и недвижимого имущества с тем, как реально обстоят дела.

Нужно убедиться в том, кто является собственником недвижимости и оборудования. Если фирма – то в документах должно быть прописано ее наименование (такое, с каким вы ее приобретаете). Если учредители, то оформлены соответствующие договоры аренды. Здесь стоит обратить внимание на наличие или отсутствие обременений на имуществе, а также на срок договора аренды.

4. То же самое касается договоров аренды площадей со сторонними арендодателями и договоров с поставщиками. Проверьте срок и условия расторжения, иначе вы рискуете остаться без ничего через пару месяцев после приобретения бизнеса.

5. Узнайте об уже заключенных договорах, продолжающих свое действие и предварительных договорах. Какие есть долговые обязательства, незавершенные сделки, обязанности действий в будущем, права требования по отношению к компании. Проверьте, нет ли долгов по аренде, долгов по­ставщикам, невыплаченной зарплаты и иных задолженностей.

6. Уточните судьбу интеллектуальных прав компании.

7. Разберитесь, как строились отношения с работниками, как заключены договора.

Поделится в
back to top

Случайные

Follow Us