Оказывается, уже давно социологи изучают, как влияет восприятие жестикуляции и языка тела (как своего собственного, так и других людей) на наше дальнейшее поведение. Почему я вам об этом рассказываю? Совсем недавно, отдыхая на Иссык-Куле, познакомилась с человеком, который открыл для меня некоторые удивительные вещи. Это российский психолог и социолог Андрей Александров, который сразу «раскусил» мой характер по жестам, походке и привычным для меня позам. Он поделился своими наблюдениями и опытом в этой области и дал некоторые советы. Я записала наш разговор, думаю, многим, кто занимается самопознанием, будет интересно узнать, почему наши жесты определяют отношение к нам окружающих.
- Как говорил Бернард Шоу, «у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление». Когда и как у нас все-таки формируется первое впечатление о человеке?
- Вы знаете, что есть вербальные и невербальные средства общения. К вербальным относится человеческая речь, а к невербальным – наши жесты, мимика, пантомимика, которые человек воспринимает подсознательно. То есть еще до того, как мы «сознательно» оценим и подумаем о человеке, у нас уже сформируется определенное впечатление о нем. Здесь играет роль то, как человек двигается, смотрит ли вам в глаза, как протягивает руку при знакомстве, как улыбается и т. д. Мы сразу можем почувствовать, симпатичен нам человек или нет. Невербалика влияет на наши мысли, чувства и общее состояние.
- Каким же образом?
- Лучшие примеры, как обычно, мы можем подсмотреть у природы. В животном мире, например, действует принцип «чем ты больше, тем сильнее и страшнее». Вспомните кобру и ее капюшон, который она раздувает в момент опасности, чтобы устрашить. Животное становится больше, создается ощущение, что оно занимает больше места. Так же поступают люди, когда в определенный момент чувствуют силу. Они применяют особые жесты – жесты силы, гордости… Победив на соревнованиях, как зрячие, так и слепые от рождения используют «жест победителя», хотя раньше его никогда не видели. Руки и голову поднимают вверх, широко расставляют ноги, показывая всем: «Я сделал это! Я победитель!». А когда человек чувствует себя бессильным, он обхватывает голову руками, съеживается. Буквально уменьшается в размерах, чтобы «остаться незамеченным», иначе более доминантный самец может увидеть и настучать по голове.
- Как это проявляется во взаимоотношениях людей?
- При взаимодействии слабый подстраивается под сильного. Сильные люди не боятся, что их заметят. Они широко жестикулируют и ведут себя уверенно, потому что сами достаточно доминантны. Видели вы когда-нибудь начальника или директора какой-либо компании, который втягивает шею в плечи, съеживается? Очень редкое явление. И к тому же чаще всего это просто случайность, такое стечение обстоятельств.
- Что же все-таки первично: физиология или психика?
- Мы улыбаемся, когда счастливы, но и когда улыбаемся, становимся счастливее. Существует как прямая связь между психикой и телом, так и обратная. Сложно сказать, что же из них первично. Как наши психологические особенности влияют на нашу жестикуляцию и поведение, так и определенные позы влияют на наше самоощущение и психику.
- И насколько они могут повлиять на человека?
- Исследователи проводили эксперимент, когда человек принимал «сильную» позу и «слабую», в этот момент измеряли уровень тестостерона (гормон доминантности и «силы») и уровень кортизола (гормон стресса). После пребывания в сильной позе около 4-5 минут тестостерон увеличивался на 20 %, кортизол снижался на 25 %. А после пребывания в слабой позе тестостерон снижался на 10 %, кортизол повышался на 15 %.
- Можем ли мы изменить свою жизнь, применяя эти знания?
- Безусловно. Внедряя в свою жизнь несложные инструменты, можно добиться больших результатов. Существует даже так называемый принцип Парето: 20 % действий дают 80 % результата, то есть маленькие шаги приводят к большой цели. Пребывание в сильной позе несколько минут дает ощутимое изменение состояния. Встаньте, широко расставив ноги, поднимите руки и голову вверх, закройте глаза. Можете представить, что вы стоите посреди стадиона, и все люди на нем вам аплодируют. Почувствуйте себя победителем. Через некоторое время вы почувствуете прилив уверенности и настроения. Это можно использовать, к примеру, перед каким-то важным событием, разговором или совещанием. Примите сильную позу на несколько минут, поймайте уверенность, хорошее настроение и состояние, зайдите и «порвите» всех!
Конечно, это не значит, что вам везде надо стараться занимать больше места. Иногда замечаю, как некоторые молодые люди «доминируют» в автобусах и маршрутках, широко расставляя ноги и мешая всем пройти. Это выглядит смешно и нелепо. Нужно использовать все эти вещи, о которых мы говорили, в разумных пределах.